注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

雪劲松的博客

特色:新设学生创业目录。简约,条理,以观赏陶冶情操,以资料方便博友。

 
 
 

日志

 
 

学生应聘时常常遇到的商业术语 素材/网络 编制/雪劲松  

2015-03-08 13:59:18|  分类: 1-2.内容 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
我校学生创业:郑州摩睿信息技术有限公司火热招聘中!(点它!)

几个绝美GIF动画 素材/网络 编制/雪劲松 - 雪劲松 - 雪劲松的博客


一、渠道经理

    渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。

二、销售渠道

    销售渠道书面定义为:产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构,即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

    销售渠道的种类:现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。

三、分销商

    是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖。分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似,厂家出货只从分销商那里出。分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款。

四、批发商(wholesaler)

    是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖。批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现结,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持。批发商是不限制的,只需有资金进货就行。

五、区域代理商

    区域代理商就是取得《代理产品》所有权,代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有,其关系是 厂家——代理商——消费者。代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。经销商需要自行承担产品无法售出的风险,代理商并不承担产品无法售出的风险,当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的销售能力,如果能力不够,就会取消代理资格。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。 

  事实上,现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混同体,既是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有一定代理权的经销商更为合适。 

六、业务员

    为公司跑业务的员工,发现商机后,将潜在意向客户交给公司跟进。

七、销售代表

    销售代表是一种职位,其名称一般有销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员;主要职责为.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带。销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。

八、营销代表

    原意为公司产品投入市场后,先做销售策划,再做销售调研,最后代表公司根据策划和调研领导销售代表完成销售行为。

九、商务代表

    商务代表就是商品业务推广人。 商务代表应该是一个产品或一个公司的形象代表。商务代表与业务员不同,业务员是负责推销产品的,而商务代表则主要是负责产品在该单位的全面工作,包括质量方面问题,服务方面问题,价格方面问题等等各种问题,及时反馈给自己所在公司,由公司找出解决方案。

    另一种说法,商务代表一般指的是电子商务,主要工作就是电话销售,然后约见客户,简单说就是做业务。电子商务主要就是给企业做网站、帮企业宣传等等之类,所以一般接触的都是公司老总、经理,也就是能负责下决定的人。

十、营销顾问

     营销顾问就是帮助企业搜集营销方面信息的一种外聘工作岗位。

十一、销售经理

     指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,培训等事宜。

十二、销售助理

     一般是销售经理或大区经理的副手,协助工作。销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员,诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。

十三、销售主管

    在公司内部承担着承上启下的任务,他既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。主要职责有:1、带领团队完成业绩目标 ;2、制定销售计划 ;3、销售战术的制定 ;4、部门内员工的培训 ;5、营造有战斗力和学习力的团队氛围; 6、召开部门内的销售会议;7、完成其他公司布置的任务。

十四、销售专员

     销售总部派往某一市场的特派员,其主要作用是通过调查,检查,协调,督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

十五、经销商

    是指在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

(仅供参考,待续!)


学生创业
信洋卫浴巩义专卖(07规建柴昊达)洛阳3学生开首家“学生宿舍公司” 7个月赚11万(急!)郑州摩睿信息技术有限公司招聘(学生创业-张继伟)
许昌翰林教育中心(学生创业-庞红娟)大学生如何选择兼职(视频-罗永浩)郑州摩睿信息技术有限公司(学生创业-张继伟)
平顶山市和丽鑫商贸有限公司(建站平台)(学生创业-杨庆欣)学生创业-怎样建立自己的微店?和丽鑫电子商城-拍怕微店
(学生创业-杨庆欣)
学生创业-什么是微店?雅鹿保暖裤商城(学生创业-王碧辉)起点80导航网(网址导航)(学生创业-杨庆欣)
平顶山联想客服中心(学生创业-王运领)和丽鑫商城(购物平台)(学生创业-杨庆欣)平顶山泰格广告有限公司(学生创业-王听伟)
雪劲松时令店(实验01)雪劲松百货超市(实验02)我的退休生活(电脑版)
 
 
  评论这张
 
阅读(290)| 评论(19)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017